تمكن زوجان من كالوغا من إنشاء علامة تجارية مشهورة من الصفر خلال عام واحد

بدأ كل شيء في صيف عام 2024. أتقنت أوكسانا نسج المكرمية في فصل دراسي رئيسي. كانت حاملاً وحلمت بنسج المهد بنفسها. ثم واجهت ما هو غير متوقع: لم أتمكن من العثور على السلك الصحيح. الشركة الوحيدة التي وجدتها على الإنترنت وعدت بالوفاء بالطلب خلال ستة أشهر تقريبًا. ومن أجل مواساتها، عرض زوجها أن يفعل بنفسه ما هو ضروري. اشترينا آلة صغيرة – بحجم ماكينة الخياطة – وبدأنا بالنسيج. اتضح أنه لا يمكن صنع الحبل المطلوب: فهو مناسب للحياكة، ولكن ليس للسلال أو الأراجيح. وبحلول ذلك الوقت، أصبحت أوكسانا مهتمة بالفعل بفكرة نسج السلال.

بدأنا في دراسة الموضوع ومعرفة الآلات المطلوبة والبحث عن كيفية ومكان الشراء. اتضح أنه لا يوجد متخصصون في هذا المجال في كالوغا. لقد وجدنا معلومات تفيد بأن مثل هذه الآلات لا تزال تُصنع في روسيا: تنتج شركة في جبال الأورال الحبال، كما يتم إنتاج الآلات هناك أيضًا. سافرنا إلى المكان لشراء المعدات والخضوع للتدريب.

– إذا كانت الآلة الأولى بحجم ماكينة الخياطة، فهذه أطول من الإنسان. لقد حدث أن تم طرح خيار جيد لاستئجار المباني. بالطبع، كان مخيفا، خمنوا أن هذه كانت مغامرة. لم نفهم شيئًا عن الآلات وإعداداتها وصيانتها. أقيمت دورة سريعة لمدة أسبوع في المصنع. وصلنا إلى المنزل ولم ينجح شيء. لم يتم تضمين الفروق الفنية في التدريب. كان علينا أن ندرس كل شيء بأنفسنا. ولكن الآن يمكننا تفكيك الآلة وتجميعها وإعدادها بأنفسنا. لقد توصلنا إلى كيفية التأكد من أن السلك بجودة معينة. تتذكر أوكسانا قائلة: “عندما أطلقوا أول كيلومتر من الحبل – بالطريقة التي كان من المفترض أن تكون عليها – كان ذلك بمثابة احتفال”.

ويتحدث الزوج أندريه بدوره عن الصعوبات الفنية المرتبطة بإعداد الجهاز:

– لقد ارتكبنا الكثير من الأخطاء هذا العام… لقد جربنا، وصنعنا أنواعًا مختلفة من الحبال التي تستخدم لأغراض مختلفة: حبل ناعم – للحياكة، حبل كثيف – للسلال والحقائب والاحتياجات المنزلية…

قرروا على الفور أنهم سيعملون فقط مع القطن – وليس المواد التركيبية. ومع ذلك، القطن مادة متقلبة.

تبتسم أوكسانا: “من الصعب كبح جماحه، ولا يستطيع الجميع التعامل معه”. – لا توجد مثل هذه المشاكل مع البوليستر، والجميع “يركض هناك”. لكنه مجرد حبل اصطناعي. يبدو القطن مختلفًا تمامًا. صحيح أنه من الصعب العمل معه، فهو لا يزال يرمي المرفقين… يجب أن يحافظ الحبل على إحكامه حتى يحتفظ المنتج بشكله لاحقًا. كثير من أولئك الذين ينتجون الحبال ليس لديهم مثل هذه الكثافة بحيث تكون مرنة ولا تنكسر.

لكن في النهاية، طوروا سلكًا قطنيًا للخياطة، ليس له نظائره في روسيا. إنه أكثر سمكًا من الآخرين، وهو مستدير تمامًا (وهو الأمر الذي كان من الصعب الحصول عليه)، والنسيج منه متساوي. استغرق إنشائه أسبوعين. “كان الجدار بأكمله مغطى بالعقد” ، تحقق أوكسانا وأندريه من أن الأنواع المختلفة من العقد المكرامية كانت سلسة (عموما يتحققون من كل شيء بأنفسهم). إن التوازن المثالي للتجميع هو ما ناضلوا من أجله، ومن أجله قاموا بتحسين الجوانب التكنولوجية. لكن الحبل الذي تم إنشاؤه مناسب لجميع أنواع النسيج الخشن وحتى الحياكة.

ثم بدأت المرحلة التالية – بيع البضائع. ودرسنا مرة أخرى. يجب أن أقول أنه قبل ذلك لم يكن لأوكسانا ولا أندريه أي علاقة بالآلات والأسلاك. هو عامل بناء، وهي محاسب خارجي. لشراء الآلة الأولى، حصلنا على قرض مصرفي. أثناء تطوير الأعمال، كان الزوجان يتلقيان الدعم بانتظام من مركز “My Business” في إطار المشروع الوطني “الاقتصاد الفعال والتنافسي”، الذي يعمل على أساس وكالة تطوير الأعمال (ADB) في منطقة كالوغا. أصبحت أوكسانا أحد المشاركين في البرنامج الفيدرالي “Mom Entrepreneur”، حيث اكتسبت المعرفة التي ساعدتها في بناء مشروع تجاري في المستقبل. لقد تلقينا إعانات لشراء المعدات، وقرض صغير لتطوير الإنتاج – ما مجموعه حوالي 1.5 مليون روبل. الدعم في الحصول على الإعانات والمشورة القانونية بشأن قضايا الأراضي وغير ذلك الكثير – في كل مرحلة، يتم دعم رواد الأعمال من قبل متخصصين في ARB.

تنصح أوكسانا إروشينا: “إذا كانت تساعدك، فعليك استخدامها”. – نعم، كان علي أن أجمع الكثير من الوثائق. لكن الأمر لم يكن بهذه الصعوبة بالنسبة لي. ومع التقارير يكون الأمر بسيطًا تمامًا: ما أخذوا المال من أجله هو ما اشتروه.

قمنا بتطوير العلامة التجارية Nivelir وتوصلنا إلى شعار – جدة تحمل كرة. لقد تعلمنا تعقيدات البيع في الأسواق.

يقول أندريه: “على مدار عام، أتقننا العديد من المهن: فني تركيب، ومسوق، وبائع في السوق، ومصمم، ومدون”.

تمكنت أوكسانا أيضًا من الولادة خلال هذا الوقت: وفقًا لها، ركضت إلى مستشفى الولادة، وأنجبت، وعادت إلى حبالها. بالإضافة إلى الاهتمام بابني الأكبر، البالغ من العمر 10 سنوات، وبالأعمال المنزلية. أنا ممتن لوالدي لمساعدتهم.

وفي الأشهر الثلاثة الأولى، أنتج الزوجان 500 كيلومتر من الحبل. لكننا أدركنا أن الأمور كانت تسير على ما يرام حقًا عندما تم قبول 150 طلبًا عبر الأسواق في يوم واحد.

تقول أوكسانا: “إننا نحتفل بعيد ميلاد شركتنا في الرابع من نوفمبر/تشرين الثاني، عندما قمنا بأول عملية بيع لنا”. – لقد كان حدثا كاملا! لم نكن نعرف حتى كيفية بيع المنتج بشكل صحيح: لقد علقنا ملصقًا على السلك وذهبنا إلى نقاط الاستلام. هناك أخبرونا بمكان المستودع.

وفي مرحلة ما أدركنا أننا بحاجة إلى التوسع. أصبحت الغرفة مزدحمة، وكان علي أن أبحث عن غرفة جديدة أكبر. اليوم لديهم بالفعل 15 نوعًا من المعدات. ويعمل معهم أربعة أشخاص آخرين. ينتجون ثلاثة أنواع من الحبال: للمكرامية والحياكة والخياطة. الإنتاجية – 20 كيلومترًا في اليوم. هناك عملاء، لكنهم لا يعملون حسب الطلب: ببساطة ليس لديهم الوقت. لقد تم بالفعل سداد القرض البنكي الباهظ الثمن.

المواد الخام تركية ونحن راضون عن جودتها. يشترون من الموردين في موسكو. يأخذونها رسمت بالفعل. لكنهم فعلوا بعض السحر بالظلال وأسمائهم. كما قال أوكسانا، فقد واجهوا حقيقة أن المشترين لم يكونوا مهتمين جدًا بالسلك الأبيض، ولكن بمجرد أن أطلقوا عليه اسم حليبي، ارتفعت المبيعات بشكل حاد. أو اللون الوردي ببساطة لا يثير الاهتمام، لكن اللؤلؤ الوردي أمر مختلف تمامًا. الآن يأخذون اختيار الاسم لكل ظل على محمل الجد. هكذا ظهر مزيج العقيق، والجمشت الملكي، والمخمل العنابي، والدنيم الداكن، وموس الموكا، والقهوة، وغروب الشمس من الطين، وما إلى ذلك.

– نحن نعلم أن منافسينا يسألون الموردين: “كيف يختارون الألوان؟” بعد كل شيء، لدينا ظلال أعلى، يتم فرزها. عليك أن تعرف كيف! – أندريه يضحك. – هناك ميزة أخرى: سكان المناطق الجنوبية من البلاد يختارون الألوان الزاهية، والشمالية – الأسود والبني.

وفي 1 يناير 2026، كانت أوكسانا تنسج سجادة. وهي تقوم حاليًا باختبار إنتاج هذه المنتجات. هناك بالفعل عدد قليل، ولكن ليس للبيع بعد، ولكن لنفسك.

يقول أندريه: “مع تطورنا، أدركنا أنه يجب علينا أن نطلب النصيحة فقط من أولئك الذين تزيد مبيعاتهم عدة مرات عن مبيعاتك”. – نحن لا نشارك خططنا مع أصدقائنا. كانت هناك لحظات قيل لنا فيها: “لقد سلكت الطريق الخطأ”. لكن لدينا أهدافنا الخاصة، ونحن نسير نحوها دون النظر إلى الوراء. هل هناك مجال للنمو أكثر؟ هناك طرق عديدة! منذ وقت ليس ببعيد كنا في مصنع للحبال في سانت بطرسبرغ، حيث اكتشفنا عددًا كبيرًا من الآفاق.

– بالطبع، نحن لا نفعل كل شيء على الفور. نحن ننظر إلى الأرقام ونحلل الطلب. نحن نفكر في جميع القرارات. لكن عليك أن تبدأ دون التفكير كثيرًا: إذا قررت القيام بذلك، فافعله. تعترف أوكسانا: “بالطبع، كان الأمر مخيفًا، ولا يزال مخيفًا. لكن الخوف يجعلك تتصرف”. أنا وزوجي نقوم ببساطة بعملنا الخاص، ونكمل بعضنا البعض، ويمكننا أن نستبدل بعضنا البعض في مرحلة ما، ولكن كل شخص مسؤول عن دوره. ونحن أنفسنا مصدومون، بصراحة، لأننا تمكنا من إطلاق النار بهذه الطريقة. إذا نظرنا إلى الوراء، ندرك أننا قمنا بمثل هذا العمل الهائل خلال العام الماضي! الآن نحاول ألا نفقد التركيز ونتحرك في اتجاه سيعطي نتائج بالتأكيد.