كيف تستمر الشركة في التغلب على صناعة الألعاب

قامت شركة Lego للتو بطرح عام آخر – بمساعدة سلاح سري من وراء الكواليس.

أعلنت الشركة الدنماركية يوم الثلاثاء عن قفزة بنسبة 12٪ في الإيرادات إلى 83.5 مليار كرونة دنماركية، أو 12.9 مليار دولار، للسنة المالية 2025. وقالت الشركة إن أرباح التشغيل ارتفعت بنسبة 18٪ على أساس سنوي إلى 22 مليار كرونة دنماركية، أو 3.4 مليار دولار.

وقال نيلز كريستيانسن، الرئيس التنفيذي لشركة Lego، لـ CNBC: “عندما ننظر إلى مجال النمو، فهو واسع النطاق إلى حد ما، بمعنى أنه ليس منتجًا واحدًا أو موضوعًا واحدًا، بل هو شامل إلى حد كبير”.

أفادت الشركة أن مبيعات المستهلكين في شركة Lego قفزت بنسبة 16%، متجاوزة النمو الإجمالي لسوق الألعاب بنسبة 7% خلال نفس الفترة. تفوقت شركة Lego بشكل مطرد على صناعة الألعاب منذ الوباء، مما أدى إلى زيادة حصتها في السوق ومساحتها على رفوف البيع بالتجزئة.

سر صانع الطوب: مزيج من اكتشاف الاتجاهات وسلسلة التوريد المبسطة.

تمتلك شركة Lego خط إنتاج مرخصًا للغاية، يضم مجموعات تعتمد على مجموعة واسعة من الأفلام الشهيرة والبرامج التلفزيونية وألعاب الفيديو، بالإضافة إلى عدد كبير من العلامات التجارية الداخلية مثل تنسيقات الزهور والقطع الفنية والهياكل المعمارية.

وقالت الشركة إنها أطلقت العام الماضي أكبر مجموعة منتجات لها على الإطلاق، حيث وصلت أكثر من 860 مجموعة إلى الرفوف. وكان حوالي نصف تلك العناصر جديدة.

ومن خلال توسيع كتالوج منتجاتها، قامت شركة Lego أيضًا بتنمية قاعدة عملائها. قال كريستيانسن إن البوابات إلى العلامة التجارية مثل خط إنتاجها من النباتات – النباتات وباقات الزهور والعصارة – وشراكتها المستمرة مع Epic Games – التي تجلب Lego إلى الفضاء الرقمي وعناصر من لعبة الفيديو الشهيرة Fortnite إلى العالم المادي – شجعت القادمين الجدد على مجال بناء الطوب.

بمجرد وصولهم إلى هناك، يكتشف هؤلاء العملاء مجموعات أخرى ويستمرون في البناء. ولا يقتصر الأمر على الأطفال فحسب، بل إن البناة البالغين يمثلون جزءًا مهمًا من مبيعات Lego.

قال خبراء الألعاب لـ CNBC إن شركة Lego كانت في الطليعة، حيث احتضنت البالغين كمستهلك رئيسي للألعاب قبل وقت طويل من صياغة الصناعة لمصطلح “Kidult”. ويمثل البالغون الذين يشترون لأنفسهم ما بين 25% إلى 30% من إجمالي مبيعات الألعاب العالمية، وفقًا لبيانات من شركة Circana.

وقال كريستيانسن: “لقد حققنا نجاحًا جيدًا في العديد من أنواع المنتجات المختلفة وطرق البناء ونقاط الشغف”.

واحدة من الإضافات الأخيرة للشركة إلى المحفظة هي الشراكة مع الفورمولا واحد سباق السيارات. كانت شركة Lego حاضرة في سباقات الفورمولا 1 منذ الموسم الماضي، حيث استضافت أنشطة شخصية تضمنت سيارات وظيفية بالحجم الطبيعي وجوائز مصنوعة يدويًا من الطوب لمنصة التتويج.

تتراوح مجموعات البناء F1 من مجموعات Duplo للأطفال في مرحلة ما قبل المدرسة، والمجموعات التقليدية للبناة العاديين ومجموعات Lego Technic للحرفيين الأكثر تقدمًا. بالإضافة إلى ذلك، وكجزء من العلاقة المستمرة بين العلامتين التجاريتين، وقعت شركة Lego عقدًا بصفتها شركة الراعي للفريق لسيارة أكاديمية F1 بدءًا من عام 2026.

لكن سلاح Lego السري الحقيقي في التفوق على صناعة الألعاب ليس مبهرجًا.

قامت شركة Lego بتطوير سلسلة توريد فعالة بشكل لا يصدق، مما يسمح لها بإنتاج منتجات أقرب إلى وجهتها النهائية للبيع بالتجزئة.

على سبيل المثال، يقوم مصنع الشركة في المكسيك حاليًا بتزويد الأمريكتين، بينما يساعد مصنعها في هنغاريا في توريد أجزاء من أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. افتتحت شركة Lego مؤخرًا موقعًا في فيتنام لخدمة منطقة آسيا والمحيط الهادئ، ومن المقرر أن تفتتح منشأة جديدة في فيرجينيا في عام 2027.

وقال كريستيانسن إن المصنع الجديد الذي يقع مقره في الولايات المتحدة سيساعد في مواكبة الطلب المتزايد على المنتج في الأمريكتين.

وهذا لا يجعل عملية الشحن أكثر كفاءة ويختصر وقت التسليم للمعجبين فحسب، بل يقلل أيضًا من التكاليف. يمكن لشركة Lego تصميم ما تقوم بتصنيعه بناءً على الطلب الإقليمي، مما يعني أنها لا تخلق مخزونًا زائدًا.

يمكن أن تكون Lego أيضًا أكثر ذكاءً من منافسيها خلال هذه الفترة النزاعات التجارية أو اضطرابات الشحن لأن مصانعها لا تتركز كلها في منطقة واحدة.

وقال كريستيانسن: “لقد خرجت من عام مثل عام 2025، وقد رأينا ذلك النمو الذي فاق توقعاتنا، و… يا له من جبل يجب أن نتسلقه”. “من ناحية أخرى، لدينا زخم قوي حقًا. ويستمر طوال العام وحتى هذا العام. لذلك، أعتقد أننا نشعر بالرضا تجاه النمو في قمة عام 25، ربما ليس بنفس معدل النمو. توقعاتنا ستكون عالية من رقم واحد، وهو أمر رائع.”

في عام 2026، تقدم Lego مجموعات مبنية على أمثال Pokémon و”Lord of the Rings” وThe Legend of Zelda، بالإضافة إلى إطلاق ابتكارها الجديد: Lego Smart Brick. تحتوي قطعة ليغو الجديدة عالية التقنية المكونة من 2 × 4، والتي تعد جزءًا من العديد من مجموعات “حرب النجوم” الجديدة، على أجهزة استشعار تتفاعل مع الحركة وتصدر الأصوات وتضيء عند اللعب بها.

وقال كريستيانسن: “لذلك أعتقد أن هناك العديد من الأشياء المختلفة التي يجب أن تتم بشكل جيد على مدار العام”.