التصحيحات القابلة للارتداء: كيف يهدف Barrière إلى تعطيل صناعة المكملات الغذائية

شهدت صناعة المكملات الغذائية طلبًا مزدهرًا على مدى السنوات القليلة الماضية حيث يركز المستهلكون بشكل متزايد على الصحة والعافية.

إلى جانب ذلك، أصبحت الرقع القابلة للارتداء أكثر انتشارًا، مع وجود علامات تجارية مثل The What Supp Co وThe Good Patch التي تقول إن منتجاتها التسويقية تقدم نفس النتائج التي توفرها الفيتامينات عن طريق الفم دون الحاجة إلى ابتلاع الحبوب.

وتقول إحدى الشركات، Barrière، إنها تقدم شيئًا جديدًا إلى الطاولة. لديها حاليًا عرض من التصحيحات التي تقدم للمستهلكين المساعدة في كل شيء بدءًا من النوم إلى تعزيز الطاقة ودعم المناعة.

صرح الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك كليو ديفيس أورمان لشبكة CNBC حصريًا أن الشركة تتوقع مضاعفة إيراداتها لعام 2025 لتصل إلى 10 ملايين دولار في عام 2026، مع التقييم الحالي البالغ 19 مليون دولار. وقال ديفيس أورمان أيضًا لشبكة CNBC إن باريير ينطلق أيضًا إلى 1700 وول مارت متاجرها تحتوي على أحدث عروضها، بما في ذلك رقعة دوار الحركة وما قالت الشركة إنه أول رقعة عدم تحمل اللاكتوز في السوق على الإطلاق.

نمت Barrière من وجودها في ما يزيد قليلاً عن 600 متجر في الربع الثاني من عام 2025 لتصبح متاحة في أكثر من 6000 متجر في الربع الثاني من عام 2026، وفقًا للشركة. وتباع منتجاتها في كبار تجار التجزئة بما في ذلك هدف, أولتا و تجار الملابس في المناطق الحضرية.

ومع ذلك، حتى مع تزايد توفر اللاصقات القابلة للارتداء، يظل السوق غير منظم إلى حد كبير من قبل إدارة الغذاء والدواء في الولايات المتحدة.

منتجات Barrière غير معتمدة من إدارة الغذاء والدواء. تشرف الوكالة على المكملات الغذائية وفقًا لقانون الصحة والتعليم الخاص بالمكملات الغذائية لعام 1994، والذي يصنف المنتجات على أنها أغذية وليست أدوية ويسمح إلى حد كبير بترك التسويق للشركات.

وقال ديفيس أورمان إن باريير اختارت تصنيع منتجاتها في المملكة المتحدة، حيث تلتزم الوكالة المكافئة لإدارة الغذاء والدواء الأمريكية “بأشد اللوائح الممكنة صرامة”.

وقال ديفيس أورمان: “الشفافية أمر أساسي، والتعليم أمر أساسي، وفي بعض النواحي، فإن ما يتم إجراؤه في المملكة المتحدة يشير إلى عملاء الصحة المميزين بأن هناك المزيد من الإجراءات المتخذة لحماية صحتهم وعافيتهم”.

قالت الرئيسة التنفيذية إنها أسست الشركة بعد أن أوصى طبيبها بالبدء في ارتداء لاصقات لمعالجة نقص الفيتامينات الخطير لأن مكملاتها الغذائية عن طريق الفم لم تكن فعالة – لكنها سرعان ما أدركت أن اللاصقات التي وصفها طبيبها كانت ضخمة وطبية وغير مريحة.

وقال ديفيس أورمان: “يعرف الناس أنهم بحاجة إلى المكملات الغذائية. ولديهم نوايا حسنة بشأن بدء روتين روتيني، ولكن الانخفاض كبير للغاية”. “لذلك نحن نحاول حل المشكلات البيولوجية ومعالجة مشكلات الفعالية والامتصاص، ولكننا نحاول أيضًا أن نجعل الأمر أكثر متعة ومتعة وملاءمة وراحة، حتى يلتزم الناس بالفعل بروتيناتهم.”

وقال ديفيس أورمان إن الملصقات عبر الجلد، المصنوعة من جزيئات فيتامينات صغيرة للغاية، تستخدم حرارة الجسم لتوصيل المكونات مباشرة إلى مجرى الدم، وتعمل لمدة تصل إلى 12 ساعة في المرة الواحدة.

تتراوح أسعار ملصقات Barrière بالتجزئة بين 13 إلى 18 دولارًا تقريبًا للحزم الشهرية. وفي عام 2025، شهدت قفزة في حجم مبيعات الجملة الشهرية بالدولار بنسبة تزيد عن 3000٪، وفقًا للشركة.

سوق المكملات الغذائية مشبع للغاية، سوق بقيمة 60 تريليون دولار مع أكثر من 100.000 منتج، وفقًا لإدارة الغذاء والدواء. ومن المتوقع أن ينمو قطاع الفيتامينات والمكملات الغذائية بنسبة 11% بحلول عام 2027، وفقًا لـ بيانات من شركة الاستشارات AlixPartners.

وشهدت فئة الفيتامينات ككل قفزة في مبيعات الدولار من حوالي 14 مليار دولار في عام 2021 إلى أكثر من 17 مليار دولار في عام 2025، وفقًا لشركة أبحاث السوق سيركانا ومقرها شيكاغو. بين عامي 2024 و2025، زادت مبيعات وحدات الفيتامينات بنسبة 5% تقريبًا.

يأتي هذا التوسع جنبًا إلى جنب مع إجمالي اهتمام متزايد في الصحة والعافية، يقودها الأجيال الشابة. قالت شركة المكملات الغذائية Thorne إن الجيل Z هو أحد أكبر عملائها، حيث لا يركز السكان على الرعاية الوقائية فحسب، بل أيضًا على الرعاية التصالحية.

ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى أن الجيل ينجذب إلى تسويق المكملات الغذائية وملاءمتها، وبالتالي إلى التصحيحات، وفقًا لمهتاب جعفري، أستاذ العلوم الصيدلانية في جامعة كاليفورنيا، إيرفين.

وقال جعفري لـ CNBC: “أقول دائمًا أن التسويق عادة ما يكون متقدمًا على العلم، لذا فإن التسويق هو عامل رئيسي”. “وعندما يتعلق الأمر باللصقات، عندما ترى أو تسمع أنه يمكنك فقط ارتداء الفيتامينات، فإنك لا تحتاج حتى إلى تناولها،… إنها مسألة راحة.”

ومع ذلك، قالت ديفيس أورمان إن جمهور باريير الرئيسي يتراوح عمره بين 25 و65 عامًا، ويرى الطلب والاهتمام عبر أجيال متعددة، وهو ما قالت إنه فاجأها في البداية لأنها توقعت أن يكون الجيل Z هو أكبر عملاء لها.

إن العامل المميز لشركة باريير هو تسويقها، وفقا لديفيز أورمان، الذي يتمتع بخلفية في مجال الموضة.

قالت إنها تريد إنشاء منتج بسيط وأنيق وسهل الارتداء للأشخاص الذين يتطلعون إلى الحصول على دعم إضافي من الفيتامينات. يتم تخصيص كل عبوة بناءً على نوع الفيتامين، مع تصميمات مثل الزهور أو المجوهرات.

وبطريقة ما، قال ديفيس-أورمان إن عملاء باريير يصبحون جزءًا من استراتيجية المبيعات الخاصة بها لأن التصحيحات تثير المحادثات فقط من خلال كونها مرئية، وتصل إلى المستهلكين الذين ربما لم تكن الشركة تستهدفهم بطريقة أخرى.

وقالت: “إنها لا تختفي في بحر التشابه مثل العديد من حلول مختبرات العلوم السريرية في مجال المكملات الغذائية”.

شهدت السوق تقليديًا لاصقات للمساعدة في علاج إدمان النيكوتين والتحكم في الهرمونات، لكن ديفيس-أورمان قالت إن ملصقاتها تأخذ خطوة أخرى إلى الأمام من خلال أسلوبها ومكوناتها.

يتم إطلاق رقعة عدم تحمل اللاكتوز الأولى من نوعها في السوق من Barrière في Walmart وتعد بنفس النتائج التي توفرها منتجات Lactaid. وقال ديفيس أورمان إنه يمكن للمستهلكين أن يقرروا استخدامه أثناء التنقل، وله تأثيرات إضافية مثل تقليل الانتفاخ والانزعاج.

وقال ديفيس أورمان إن شراكة وول مارت جاءت من خلال بريد إلكتروني بارد. قالت إنها تواصلت معنا لأن المتجر يضم أكبر وأسرع ممر للصحة الهضمية نموًا في البلاد، مما يعني أنه سيكون مكانًا جذابًا لعرض رقعة باريير لعدم تحمل اللاكتوز لأول مرة.

وقال ديفيس-أورمان إنها استراتيجية مختلفة عن منتجاتها التي تباع في تارجت، حيث يركز العميل أكثر على العناية بالبشرة والجمال.

وقالت: “الأشياء التي نعرف أنها مفيدة لهذا العميل، والتي يبحث عنها هذا العميل، هي كيفية التمييز بحيث لا نبالغ في التشبع ولا نضعف علامتنا التجارية”. “إن العثور على الشريك المناسب للمنتج المناسب أمر بالغ الأهمية حقًا.”

تعتبر رقعة باريير لدوار الحركة، على الرغم من أنها ليست الأولى في السوق، جزءًا من إطلاق Walmart أيضًا.

وقال ديفيس أورمان إن الرقع الجديدة تعتمد على نجاح منتجاتها الأخرى. وقد جمعت الشركة ردود فعل إيجابية من عملائها، حيث قال بعضهم إن باريير هو أول روتين فيتامين تمكنوا من الالتزام به ورؤية النتائج منه.

ومع ذلك، أضافت أن “جميع الأجسام مختلفة”، وتؤكد باريير على أن التعليم هو المفتاح.

وقال ديفيس أورمان: “الهدف هو أن يكون هذا المنتج هو المحدد للفئة وليس فقط تعطيل ممر الفيتامينات، ولكن أيضًا خزانة الأدوية”.