يتم إطلاق Jetty ، العلامة التجارية الجديدة للمشروبات من مؤسسي Poppi ، بخمس نكهات.
بعد تغيير فئة المشروبات الغازية مع Poppi ، يسعى المؤسسان أليسون وستيفن إلسورث الآن إلى الترطيب من خلال علامتهما التجارية الجديدة، Jetty.
اعتبارًا من يوم الاثنين، ستكون مشروبات جيتي وحزم الإلكتروليت الجاهزة للخلط على الرفوف في متاجر بقالة Whole Foods ومتاحة عبر الإنترنت على هدف و أمازون.
المشروع الجديد الممول ذاتيًا يضع عائلة Ellsworths في مواجهة مباشرة شركة بيبسيكو، أيّ اشترى بوبي مقابل 1.95 مليار دولار في عام 2025. تمتلك شركة Pepsi شركة Gatorade ، التي تهيمن على فئة المشروبات الرياضية الأمريكية بحصة سوقية تبلغ حوالي 60٪، وفقًا لبيانات Numerator.
أحدثت شركة Poppi ثورة في فئة المشروبات الغازية من خلال ألياف البريبايوتيك، وانخفاض السعرات الحرارية والسكر، وتسويقها الممتع الذي يستهدف الجيل Z وجيل الألفية. تتطلع جيتي إلى رفع مستوى فئة الترطيب من خلال استراتيجية مماثلة. وللقيام بذلك، فإنها لن تواجه فقط جاتوراد، بل ستواجه أيضًا مجموعة من الشركات الناشئة الأخرى التي تتطلع إلى الانضمام إلى الاتجاه الذي يغذيه المنحل بالكهرباء.
لعقود من الزمن، قامت شركة جاتوريد وغيرها من المشروبات الرياضية بعرض منتجاتها للرياضيين الذين يحتاجون إلى الإلكتروليتات والسوائل بعد التمرين المكثف، على الرغم من أن العديد من المستهلكين يشربونها كل يوم دون حتى التعرق. يستهدف جيتي الأشخاص الذين يحتاجون إلى تعزيز الترطيب، ولكن ليس نفس مستوى الشوارد أو السكر مثل المشروبات الرياضية التقليدية.
وقالت أليسون إلسورث، كبيرة مسؤولي العلامة التجارية في Jetty ، لـ CNBC: “لم يقم أحد حقًا بإنشاء منتج للترطيب اليومي فقط، ترطيب يومي للأشخاص العاديين”. “كما لو أنني استيقظت هذا الصباح، لم أركض في الماراثون.”
معضلة الترطيب GLP-1
المؤسس المشارك لـ Poppi أليسون إلسورث. تطلق هي وزوجها ستيفن علامة تجارية جديدة للمشروبات، جيتي.
رصيف
بعد بيع Poppi لشركة PepsiCo ، ظلت Ellsworth تعمل كمستشارة للعلامة التجارية، على الرغم من أنها قالت إنها لم تعد تشارك في العمليات اليومية.
وقالت إلسورث إنه بعد 10 سنوات من بناء Poppi ، أصبح لديها أخيرًا وقت فراغ. وكما تقول إلسورث، فقد ذهبت إلى الطبيب لأول مرة منذ عقد من الزمن. بدأت باستخدام دواء GLP-1 وخسرت 60 رطلاً.
هكذا أصبحت جيتي.
لاحظ زوج إلسورث، ستيفن، وهو الآن الرئيس التنفيذي للعلامة التجارية الجديدة، أنها لم تكن ترطب نفسها، حتى عندما عادت من صالة الألعاب الرياضية.
يمكن لأدوية GLP-1، مثل Ozempic و Mounjaro ، أن تجعل الأشخاص أقل عطشًا. ولكن نظرًا لأن البقاء رطبًا يمكن أن يساعد أيضًا في تخفيف بعض الآثار الجانبية للأدوية، مثل الغثيان والصداع، فقد يصبح الأمر أكثر أهمية.
قال إلسورث: “أعاني جسديًا من دخول السوائل إلى جسدي”.
ويهدف جيتي إلى حل هذه المشكلة.
غالبًا ما تكون المياه القديمة أقل جاذبية للمستهلكين، حتى مستخدمي GLP-1 المجففين، ولكن الخيارات الأكثر نكهة مع الفوائد الإضافية قد تكون مغرية. أفاد حوالي 44% من مستخدمي GLP-1 أنهم يستهلكون المزيد من المشروبات الوظيفية، وفقًا لـ المسح السنوي الثالث لـ EY-Parthenon لأكثر من 3600 مستخدم حالي أو سابق لـ GLP-1.
ويرى إلسورث جاذبية أوسع لجيتي أيضًا.
وقالت: “جمهورنا الأساسي سيكون أمهات الألفية والجيل Z”. “الجيل Z لا يرتبط بهذه العلامات التجارية القديمة، وإرث Gatorades و Powerades. إنهم ليسوا رائعين.”
ارتفاع المنحل بالكهرباء
أصبح المستهلكون على نطاق واسع أكثر اهتمامًا بالبقاء رطبًا.
ارتفعت مبيعات منتجات الماء والكهارل بالدولار بنسبة 20٪ إلى 2.6 مليار دولار على مدار 52 أسبوعًا المنتهية في 4 أكتوبر، بناءً على بيانات من SPINS ، التي تتتبع رموز المنتجات العالمية الجديدة، أو UPCs. تتمتع هذه الفئة أيضًا بمعدل مشتري قوي يصل إلى 62%.
ومع ذلك، فإن عائلة إلسورث ليست الوحيدة التي لاحظت إمكانات الترطيب. ارتفع عدد العناصر الجديدة في الفئة التي تبلغ مبيعاتها السنوية ما لا يقل عن 10000 دولار بنسبة 41٪ خلال العامين الماضيين، وفقًا لـ SPINS.
وكانت شركات الأغذية والمشروبات الكبرى تتطلع إلى الترطيب أيضًا.
كرافت هاينز ظهرت لأول مرة أكياس عصير Capri Sun وحزم Kool-Aid التي تحتوي على إلكتروليتات هذا الربيع. في أبريل، كشفت شركة بيبسي عن إصلاح شامل لعلامة جاتوريد التجارية، مع التركيز على جعلها أكثر جاذبية لمجموعة واسعة من المستهلكين، مع المزيد من المناسبات المحتملة مثل “بداية صباح جديدة” أو “المشي بعد الظهر”. وتعتبر شركة Electrolit من أفضل الشركات أداءً بالنسبة لموزعها أنيق الدكتور الفلفل، مع نمو مبيعات التجزئة بنسبة 40٪ في الربع الثالث للشركة.
كل هذا يعني المزيد من المنافسة على مساحة الرفوف و”حصة الحلق” للمستهلكين، وهو مصطلح صناعي لحصة سوق المشروبات.
لزيادة رؤية Jetty عبر متجر البقالة ولزيادة الراحة للمتسوقين إلى أقصى حد، ستكون Jetty متاحة في كل من المساحيق والزجاجات.
وقال إلسورث إن خلطات الإلكتروليت ذات الاستخدام الواحد تنمو بمعدل أسرع بكثير من فئة المشروبات الجاهزة، وذلك بفضل يونيليفرLiquid IV والشركات الناشئة الأصغر مثل LMNT. في أمازون وحدها، تبلغ قيمة المساحيق فئة مليار دولار، وفقًا لإلسورث.
تعد المشروبات الرياضية الجاهزة للشرب، أو RTD ، سوقًا أكبر بكثير، لكن مبيعات هذه الفئة تتقلص مع وصول المستهلكين إلى خيارات الترطيب الأخرى بدلاً من ذلك. انخفضت مبيعات وحدات المشروبات الرياضية بنسبة 9.1% من عام 2022 إلى عام 2026، وفقًا لبيانات Numerator. و كوكا كولا وقد كتب أسفل قيمة BodyArmor بأكثر من 1.7 مليار دولار بعد شراء السيطرة على العلامة التجارية مقابل 5.6 مليار دولار في أواخر عام 2021.
هذا لا يقلق مؤسسي جيتي.
قال إلسورث: “أنا وزوجي نعرف كيفية القيام بـ RTD”.
سيتم إطلاق جيتي بخمس نكهات، بما في ذلك البطيخ والمانجو البرتقالية وفاكهة الفاكهة والتوت الأسود والكرز الأبيض. تحتوي جميعها على 100 ملليجرام من الصوديوم، و310 ملليجرام من البوتاسيوم، و100 ملليجرام من المغنيسيوم في زجاجة سعة 15.2 أونصة أو علبة سعة 15 جرامًا.
بالإضافة إلى الإلكتروليتات، تحتوي منتجات جيتي أيضًا على فيتامينات ب و3 جرامات من الألياف و6 جرامات من السكر. ويقول مؤسسوها إنها لا تستخدم المُحليات الصناعية أو الأصباغ.
للمقارنة، تحتوي زجاجة 20 أونصة من مشروب جاتوريد التقليدي على حوالي 270 ملليجرام من الصوديوم و80 ملليجرام من البوتاسيوم، بالإضافة إلى 34 جرام من السكر. تعمل العلامة التجارية للمشروبات الرياضية أيضًا على التخلص التدريجي من الألوان الاصطناعية والترويج لإصدارات منخفضة السكر.
وقال إلسورث: “الأمر المثير للاهتمام حقًا بشأن هذا المنتج وهذه الفرصة هو أننا نستطيع الآن التقاط كل هؤلاء الذين توقفوا عن شرب الخمر – أو ذلك الجيل الذي لم يشربه مطلقًا في المقام الأول”.
جيتي مقابل جاتوريد
يعرف مالك Poppi الجديد أمر Jetty والسوق الذي تحاول الاستيلاء عليه أيضًا.
قال إلسورث: “لا أعتقد أن (بيبسي) تفهم ذلك، لكن ما فهمته هو أن الحركة تتغير، ويعتقدون أنه بمجرد إزالة الأصباغ أو تقليل السكر بنسبة 90٪، سيجذبون هذا الجمهور”. “لكن هذا تفكير مؤسسي كبير جدًا.”
وأضافت أنها تعتقد أن شركة Pepsi قد أخطأت الهدف في الإعلان للمستهلكين من الجيل Z عبر محفظتها، كما هو الحال في حملاتها لمنافس Sprite Starry.
ربما كامتداد لذلك، كان أداء Poppi مخيبا للآمال في ظل ملكية شركة PepsiCo.
وقالت شركة بيبسي في تقرير لها إن عملاق الأغذية والمشروبات يقدر الآن القيمة العادلة للمدفوعات المحتملة على أساس الأداء لمالكي Poppi السابقين بمبلغ 12 مليون دولار. الإيداع التنظيمي في أكتوبر. في وقت الصفقة، وعدت شركة Pepsi بدفع مبلغ إضافي قدره 300 مليون دولار إذا حقق Poppi أهدافًا معينة بحلول الربع الثالث من عام 2027. ورفض Ellsworths التعليق على الإيداع لـ CNBC.
هذه المرة، ومع وجود علامة تجارية واحدة ناجحة تحت سيطرتهم، يقول مؤسسو Jetty إنهم تعلموا من أخطاء الماضي. من المفترض أن تساعد هذه الدروس Jetty أثناء إطلاقها على نطاق أوسع بكثير مما فعلته Poppi.
قام ثلاثة محامين مختلفين بالتوقيع على عبوة جيتي، وفقًا لإلسورث. دفعت Poppi 8.9 مليون دولار لتسوية دعوى قضائية جماعية تزعم فيها إعلانات كاذبة بشأن ادعاءاتها “بصحة القناة الهضمية”.
في الوقت الحالي، يتم تمويل Jetty ذاتيًا بالكامل بمبلغ 2.5 مليون دولار، على الرغم من أن Ellsworth قالت إن العلامة التجارية ستجمع الأموال على الأرجح في عام 2027. ومع ذلك، هذه المرة، قالت إن المستثمرين ربما يبدون أقل شبهاً بأصحاب رأس المال الاستثماري التقليديين.
وقال إلسورث: “أريد جلب المستثمرين الذين يجلبون القيمة”. بدلاً من صاحب رأس المال المغامر الذي يرغب في استثمار 15 مليون دولار، تفضل Jetty التفكير في المستثمرين الذين يمكنهم كتابة شيك بمبلغ مليون دولار فقط ولكن لديهم إمكانية الوصول إلى المشاهير. “وبالتالي يمكنك الوصول إلى المواهب على مستوى أرخص والأشخاص الذين يستثمرون في العلامة التجارية.”
وقد تعلمت جيتي أيضًا بعض الدروس من جاتوريد. على سبيل المثال، تعمل العلامة التجارية بالفعل على إصدار الليمون الحامض – النكهة الأصلية لجاتوريد.
قال إلسورث: “سنفعل ذلك في النهاية”. “ولكن كان من المهم حقًا في البداية أن نلتزم بالنكهات التي نحبها، حتى يكون مذاقها جيدًا.”
