يمكن لشركات الفضاء أن ترتدي الأقمار الصناعية في المدار ، ولكن هل يمكنهم التنقل في البنتاغون؟

تقوم شركات المساحات التجارية بإحداث ثورة في الاقتصاد العالمي من خلال التقنيات الرائدة ، من إرساء الأقمار الصناعية المستقلة إلى خدمات البيانات المتطورة. ومع ذلك ، على الرغم من براعة ابتكارها ، تواجه الشركات تحديات كبيرة في التنقل في ممرات متاهة لاكتساب المساحة العسكرية. بالنسبة للكثيرين ، لا يزال فهم نظام المشتريات المترامية الأطراف والمتجمد لحكومة الولايات المتحدة مهمة شاقة.

النظر في Lee Rosen ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة SPACE Infrastructure Startup ThinkorBital. قام بتغليف هذا الإحباط في مؤتمر SpacePower الشهر الماضي في أورلاندو ، فلوريدا. وصف ضابط سلاح الجو الأمريكي المتقاعد مع أكثر من عقدين من الخبرة في عمليات الاستحواذ العسكرية وعمليات الفضاء ، ووصف روزن صعوبة التنقل في نظام المشتريات في الجيش بأنه “مجنون للغاية”. إذا وجد شخص ما لديه نسبته العملية مربكة ، فما الأمل الذي يوجد فيه الشركات الناشئة مع المعرفة المؤسسية صفرية؟

إن قوة الفضاء الأمريكية ، التي تشرف على عمليات الاستحواذ على المساحة العسكرية ، هي رمز التعقيد. ضمن القوة الفضائية ، تدير كيانات متعددة مثل قيادة أنظمة الفضاء ، ووكالة تطوير الفضاء ، ومكتب القدرات السريعة للفضاء البرامج المختلفة. علاوة على ذلك ، فإن الوكالات مثل وكالة الدفاع الصاروخي ، ووحدة الابتكار الدفاعي ، والمكتب الوطني للاستطلاع في مجتمع الاستخبارات ، ووكالة الذكاء الجغرافي المكاني الوطنية تزيد من توسيع المشهد. بالنسبة للشركات الناشئة التي تسعى للحصول على عملاء حكوميين ، فإن تحديد الباب الصحيح للضرب غالبًا ما يبدو وكأنه لعبة تخمين.

تقسيم المورد

يتفاقم الوضع بسبب التباين الصارخ في الموارد بين مقاولي الدفاع الكبار والشركات التجارية الأصغر. يمكن للاعبين الرئيسيين تحمل تكاليف الفرق المخصصة لفك تشفير الطلبات الحكومية والاستجابة للمقترحات ، في حين أن الشركات الناشئة غالباً ما تكافح مع هذه المتطلبات المكثفة في العمل. قال روزن: “نحن منظمة صغيرة ولكنها قوية”. ولكن حتى الاستجابة لمقترحات أبحاث ابتكار الأعمال الصغيرة (SBIR) يمكن أن تستنزف الموارد للعقود التي توفر تمويلًا متواضعًا فقط.

تواجه شركات القطاع الخاص أيضًا إشارات متضاربة من العملاء المحتملين. سلط جيسون مالاري ، نائب رئيس Solutions Global في Umbra Space ، الضوء على هذا التحدي في مؤتمر SpacePower. على سبيل المثال ، غير متأكد مما إذا كانت الحكومة تفضل شراء بيانات الأقمار الصناعية كخدمة أو الحصول على الأقمار الصناعية وتشغيلها مباشرة. “لا يزال الأمر غير شفاف بعض الشيء بالنسبة لنا” ، اعترف مالاري ، مؤكدًا على الحاجة إلى ردود فعل أوضح من العملاء العسكريين لتوجيه قرارات الاستثمار.

لمواجهة هذه التحديات ، وسعت قوة الفضاء مبادرة “الباب الأمامي” ، وهي بوابة مصممة لربط الشركات التجارية بالمشترين الحكوميين. يشمل البرنامج الآن أكثر من 20 وكالة ، بما في ذلك ناسا والمكتب الوطني للاستطلاع ، حيث تقدم وسيلة مبسطة للشركات للتفاعل مع العملاء المحتملين.

أشار العقيد ريتشارد كنيسيلي ، رئيس مكتب المساحة التجارية في قيادة SPACE Systems ، إلى أن المبادرة قد جذبت اهتمامًا دوليًا ، حيث تسعى الحكومات الأجنبية إلى تكرار النموذج.

على الرغم من هذه الجهود ، لا تزال سوء الفهم. وفقًا لـ Cordell Delapena ، المسؤول التنفيذي للبرنامج للأقمار الصناعية العسكرية في قيادة أنظمة الفضاء ، تعتبر العديد من المقترحات من الشركات التجارية “غير قابلة للارتقاء” لأنها تفشل في تلبية المتطلبات الفنية الأساسية. هذا يسلط الضوء على حاجة الشركات إلى فهم قواعد الاشتباك بشكل أفضل عند التعامل مع العملاء الحكوميين.

العلاقة التكافلية

بالنسبة للجيش الأمريكي ، يعد الابتكار التجاري أمرًا ضروريًا للحفاظ على الهيمنة في مجال الفضاء المتزايد بشكل متزايد. بالنسبة للشركات الخاصة ، توفر العقود الحكومية التمويل والتحقق من الصحة اللازمة لتوسيع نطاق عملياتها وتعزيز تقنياتها. كما اقترح روزن ، يمكن أن تستفيد قوة الفضاء من تركيز جهودها على بعض التقنيات التحويلية بدلاً من نشر الموارد بشكل كبير للغاية.

كلا الجانبين يدركون الحاجة إلى التعاون. تشير جهود التوعية الخاصة بـ Space Force ، إلى جانب شغف القطاع الخاص بالابتكار ، إلى أن شراكة أكثر كفاءة ممكنة. ولكن حتى يتم تبسيط متاهة الاستحواذ على المساحة العسكرية ، ستستمر شركات الفضاء التجارية في الكفاح لتحويل اختراقاتها التكنولوجية إلى حقائق تشغيلية للحكومة الأمريكية.

يكمن التحدي ، كما هو الحال دائمًا ، في محاذاة ثقافتين يعملان بسرعات مختلفة تمامًا: الأخلاقيات ذات المخاطر المليئة بالمخاطر في وادي السيليكون والطبيعة الحذرة التي تحركها البنتاغون. مع تكثيف المنافسة الدولية في الفضاء ، لا يتعلق سباق تفوق الفضاء فقط بتطوير التكنولوجيا الجديدة ، بل يتعلق ببناء نظام للاستحواذ يمكنه مواكبة التغيير التكنولوجي.

ظهرت هذه المقالة لأول مرة في ميزة التعليق “ON National Security” في عدد يناير 2025 من مجلة SpaceNews.

متعلق ب