مسؤول التسويق والمبيعات الدولية في MKE: مصر ليست مجرد سوقٍ بل قاعدة انطلاق تركية نحو الخليج وأفريقيا

في وقت تشهد فيه خارطة التوازنات الدفاعية في الشرق الأوسط تحولات جذرية، وعلى هامش فعاليات معرض العلمين الدولي للطيران، أجرى فريق عمل Defense Arabia حواراً استراتيجياً مع السيد إرسين كاندور (Ersin Kandur)، المسؤول في شركة (MKE). اللقاء لم يكن مجرد استعراض لمنتجات دفاعية، بل كشف عن تحول عميق في استراتيجية العملاق التركي؛ حيث تنتقل MKE من “نموذج المورد التقليدي” إلى “نموذج الشريك الصناعي المتجذر” في المنطقة، متخذة من القاهرة قاعدة انطلاق مركزية لإدارة طموحاتها في الأسواق الأفريقية والخليجية على حد سواء.

شركة “ظافر”: نموذج “الهجين المؤسسي” لتجاوز البيروقراطية

تمثل شركة “ظافر” (Zafur) الذراع العملياتي لشركة MKE في مصر، وهي ليست مجرد مكتب تمثيل، بل تعكس ما يمكن وصفه بـ “الهجين المؤسسي” المصمم لتسريع وتيرة التصنيع العسكري. وبحسب كاندور، فإن “ظافر” شركة مؤسسة بنسبة 100% تحت مظلة القانون المصري ولكن بملكية كاملة لشركة MKE التركية.

هذا الهيكل القانوني يسمح لشركة MKE بالالتفاف على التعقيدات الإدارية التقليدية؛ حيث يتم اتخاذ القرارات الاستراتيجية من قبل الإدارة العليا في أنقرة بالتنسيق الكامل (بنسبة 100%) مع إدارة “ظافر” في القاهرة. وتتلخص مهام هذا الكيان في:

• الإدارة الميدانية: متابعة المشاريع القائمة بالفعل وتسيير الأنشطة اللوجستية والفنية.
• التسويق الإقليمي الشامل: تحويل القاهرة إلى مركز (Hub) لإدارة أنشطة الشركة في الشرق الأوسط والخليج.
• السيادة التصنيعية: تعزيز الروابط مع الجهات الحكومية والشركات المحلية لتوطين التكنولوجيا التركية.

بينما توفر “ظفر” الإطار الإداري المتين، يبرز التساؤل حول القوة التكنولوجية التي ستقود هذا التوسع، وهنا تبرز منظومة “تولغا” كحجر زاوية في هذا التوجه.

التموضع الجيوسياسي: لماذا اختيار مصر؟

في تحليل لافت للمقارنة بين الأسواق الإقليمية، أوضح كاندور أن اختيار مصر كمركز إقليمي لم يكن مدفوعاً فقط بالعلاقات السياسية المتنامية، بل بـ “الواقعية العملياتية”. فعلى الرغم من “الازدهار” الدفاعي الكبير في دول الخليج (السعودية والإمارات)، إلا أن MKE رصدت في النموذج المصري ميزة “سرعة التنفيذ للمشاريع الملموسة” التي دخلت بالفعل حيز التنفيذ.

إن الاستراتيجية التركية هنا تعتمد على تحويل المشاريع القائمة في مصر إلى “نموذج إثبات كفاءة”؛ فبينما لا تزال بعض أسواق المنطقة في طور التخطيط أو التفاوض، انتقلت MKE في مصر إلى مرحلة التشغيل الفعلي. هذا الوجود القوي على الأرض هو ما سيُستخدم كرافعة لتسويق حلول الشركة في الخليج، مستفيدة من إرثها الضخم الذي يضم أكثر من 500 منتج دفاعي يعمل حالياً في ترسانات عالمية.

منظومة “تولغا” (Tolga): كسر احتكار التكلفة في مكافحة الدرونات

شكلت منظومة “تولغا” (Tolga) التركية الأصيلة المفاجأة التقنية للمعرض، حيث قدمت MKE من خلالها تعريفاً جديداً للردع الجوي منخفض التكلفة. وبحسب كاندور، فإن “تولغا” ليست مجرد منافس، بل هي “المنظومة الأقل تكلفة في العالم حالياً” لمكافحة الطائرات بدون طيار.

تعتمد المنظومة على فلسفة تقنية تجمع بين 3 ركائز أساسية:

1. الفعالية القصوى: القدرة الفريدة على دمج “القتل الناعم” (Soft Kill) عبر التشويش الإلكتروني و”القتل الصلب” (Hard Kill) عبر الاستهداف المادي في آن واحد، مما يضمن تحييداً كاملاً للتهديد.
2. البساطة والتكامل: صُممت لتكون قابلة للدمج السلس مع الأنظمة الدفاعية الحالية، مما يقلل من تعقيدات التدريب والصيانة.
3. الحماية الطبقية: توفر المنظومة حماية متعددة المستويات باستخدام عيارات نارية ومديات مختلفة، قادرة على اصطياد كل شيء؛ بدءاً من طائرات “الميكرو” الدقيقة وصولاً إلى الدرونات ذات الأجنحة الثابتة الكبيرة.

خارطة الطريق: من “العلمين” إلى “آيدكس”

بينما تمتلك MKE عقوداً مستمرة في كندا، ماليزيا، الولايات المتحدة، وأوروبا، تظل السوق المصرية والخليجية الأقرب لتوقيع صفقات وشيكة تخص منظومة “تولغا” تحديداً.

وفيما يمكن اعتباره “تحذيراً استراتيجياً” أو تمهيداً لما سيتم عرضه في معرض “آيدكس” القادم في يناير، كشف كاندور عن عرض MKE الموجه لدول الخليج، والذي يتجاوز مجرد البيع المباشر:

• الحلول الحركية (Mobile Solutions): رصدت MKE طلباً هائلاً على المنظومات المتحركة؛ لذا هي مستعدة لدمج “تولغا” مباشرة على المركبات المدرعة التي تُنتجها دول الخليج محلياً.
• شراكة التطوير (Developmental Partnership): لن يقتصر دور الشركاء الإقليميين على الإنتاج المشترك، بل تدعو MKE حلفاءها في المنطقة ليكونوا جزءاً من “عملية التطوير والنمو الفكري” للمنظومة، مما يمنحهم حصة في السيادة التكنولوجية للمنتج.

بهذه الرؤية، تؤكد MKE أن وجودها في المنطقة عبر “ظفر” ومنظومة “تولغا” يمثل التزاماً طويل الأمد ببناء منظومة دفاعية إقليمية متكاملة، توازن بين التطور التقني والجدوى الاقتصادية، وتجعل من مصر والخليج شركاء في التصنيع لا مجرد مستهلكين.

https://platform.twitter.com/widgets.js