نظرًا لأنها تتعامل مع ارتفاع أسعار المواد الغذائية والوقود والمتسوقين الذين يختارون المتسوقين، تتجه شركة Constellation إلى المناسبات الخاصة والتنويع للمساعدة في زيادة المبيعات.
أعلنت شركة Modelo Especial و Corona و Pacifico يوم الأربعاء عن أرباح مالية معدلة للربع الثاني بلغت 3.74 دولار للسهم الواحد على 2.63 مليار دولار من الإيرادات، قبل تقديرات وول ستريت البالغة 3.56 دولار و2.54 مليار دولار على التوالي.
وارتفعت إيرادات البيرة بنسبة 5% إلى ما يقرب من 2.47 مليار دولار، في حين زادت شحنات البيرة بنسبة 5.5%. ومع ذلك، قالت الشركة إن استنفاد البيرة، وهو مقياس للمبيعات من الموزعين إلى تجار التجزئة والعملاء الآخرين، انخفض بشكل طفيف خلال الربع، مما يشير إلى أن طلب المستهلكين كان أقل مما توحي به طلبات الشحن.
وقال نيكولاس فينك، الرئيس التنفيذي لشركة Constellation Brands ، في مكالمة أرباح الشركة يوم الخميس: “لقد أمضينا معظم النصف الأول في إعادة بناء مستويات مخزون الموزعين”. “على الرغم من أنه سيكون هناك دائمًا تقلبات من شهر لآخر، إلا أن عمليات الاستنفاد في سبتمبر تتجه في الاتجاه الصحيح.”
لا تزال الخلفية الأوسع تمثل تحديًا لبائعي البيرة. انخفضت مبيعات البيرة الأمريكية بنسبة 1.8% على أساس سنوي في الأسبوعين المنتهيين في 19 سبتمبر، وفقًا لأحدث بيانات شركة Nielsen.
ومع ذلك، قال فينك إن استنفاد البيرة في سبتمبر تحسن حتى بما يتجاوز فائدة عيد العمال اللاحق. وأن التعافي كان واسع النطاق عبر القنوات. وقال إن المستهلكين كانوا “في جميع المجالات” منخرطين في هذه الفئة.
وقال بعض المحللين إن النتائج تشير إلى أن ارتفاع أسعار الغاز قد أضعف أداء كونستيليشن.
وكتب بيل كيرك، محلل روث كابيتال، “لقد تسارع التقدم (بالنسبة لشركة كونستيليشن) لبدء عام 2026، لكنه خرج عن مساره بسبب ارتفاع تكاليف الوقود”، على الرغم من أنه قال إن كونستيليشن تواصل تنفيذ خطتها المالية لعام 2027. يتمتع كيرك بتصنيف شراء وسعر مستهدف قدره 209 دولارًا للسهم، مقارنة بسعر السهم البالغ 116 دولارًا تقريبًا اعتبارًا من يوم الأربعاء.
وقال فينك إن كونستيليشن شهدت قوة خاصة في متاجر النوادي، التي استفادت من سعي المتسوقين الذين يعانون من ضائقة مالية إلى الحصول على صفقات بشأن الوقود والبقالة. وتعمل الشركة أيضًا على تصميم منتجاتها وأحجام العبوات بشكل أفضل عبر القنوات، حيث يتخذ المستهلكون خيارات مختلفة اعتمادًا على مكان التسوق والمناسبة.
يمتد هذا التركيز على الأحداث أيضًا إلى من يشربون الخمر الأصغر سنًا. وقال فينك إن المستهلكين يشترون البيرة بشكل متزايد لحظات معينة، بدلاً من التعامل معها على أنها عملية شراء افتراضية، وتميل شركة Constellation إلى الرياضة والموسيقى والأنشطة الشاطئية ومناسبات أخرى لزيادة المبيعات.
تعكس استراتيجية التسعير الخاصة بالشركة حذر المستهلك بشأن الإنفاق.
وقال المدير المالي جارث هانكينسون إن كونستيليشن كانت انتقائية مع الزيادات في الأسعار، وأبقتها عند الحد الأدنى من نطاقها المعتاد بالنظر إلى “خلفية الاقتصاد الكلي وتأثير ذلك على عملائنا”. قال هانكينسون إن الاحتفاظ بعملائك أكثر فعالية من حيث التكلفة من محاولة استعادة المستهلكين.
تعتبر حساسية السعر مهمة بشكل خاص بالنسبة لشركة Constellation ، نظرًا لاعتمادها على المتسوقين من أصل إسباني. حوالي 40٪ من الإنفاق على بيرة كونستيليشن يأتي من المستهلكين من ذوي الأصول الأسبانية، مقارنة بحوالي 15٪ لفئة البيرة الشاملة، وفقًا لبيانات الشركة.
هذا الفوج لديه واجهت المزيد من المخاوف الاقتصادية، بما في ذلك الضغوط من سوق العمل والمالية الأسرية التي تغذيها جزئياً سياسة الترحيل الجماعي التي ينتهجها الرئيس دونالد ترامب. وقد سبق أن قال كوكبة ذلك وكان الطلب على البيرة أضعف في المناطق التي بها عدد أكبر من السكان من أصل إسباني، على الرغم من أنها أشارت أيضًا إلى تحسن الاتجاهات في بعض الأسواق.
تتجه شركة Constellation أيضًا إلى ما هو أبعد من أعمالها الأساسية في مجال البيرة. وأعلنت الشركة يوم الثلاثاء أنها ستفعل ذلك الحصول على SpikedAde، وهي علامة تجارية للمشروبات الروحية الجاهزة للشرب، مقابل 75 مليون دولار أمريكي مقدمًا، مع ما يصل إلى 278 مليون دولار أمريكي كمدفوعات محتملة مرتبطة بالأداء المستقبلي.
تمنح الصفقة شركة Constellation موطئ قدم في قطاع جديد اجتذب المزيد من الاهتمام من المستهلكين. وقال فينك إن الشركة تهدف إلى “أن تظل ذات صلة بمستهلكينا وعملائنا”، مضيفًا أن الموزعين حثوا شركة Constellation على الدخول في فئات متنامية بخلاف البيرة.
ووافق بعض المحللين على هذه الخطوة أيضًا.
وقال مايكل لافيري، محلل بايبر ساندلر، الذي أشار أيضًا إلى أن العلامة التجارية المنافسة Super Lyte التابعة لشركة Stateside Vodka ، كانت لها أيضًا “بداية قوية جدًا” على الساحل الشرقي: “إننا نعتبر عملية الاستحواذ جذابة، مما يمنح (Constellation) التعرض لفئة فرعية RTD سريعة النمو”.
يتمتع Lavery بتصنيف محايد وسعر مستهدف قدره 161 دولارًا لسهم Constellation.
في حين قال فينك إن البيرة ستظل المصدر الرئيسي لخلق القيمة للشركة، فقد وصف SpikedAde بأنه “مدرج طويل ومفتوح على مصراعيه” لقدرات بناء العلامة التجارية والتوزيع الخاصة بشركة Constellation.
وفقًا لمجلس المشروبات الروحية المقطرة في الولايات المتحدة، نمت مبيعات الكوكتيلات المخلوطة مسبقًا بما في ذلك الكوكتيلات الجاهزة القائمة على المشروبات الروحية بنسبة 16.4٪ في عام 2025 إلى 3.8 مليار دولار، مما يجعلها أقوى فئة نمو في صناعة المشروبات الروحية.
